業界ニュース

マッサージ業界で倒産急増中｜国家資格セラピストが今こそ差別化すべき理由とは？

📉 倒産件数が20年ぶりのピーク　マッサージ業界の現状

 

こんにちは。日本国家資格セラピスト協会です。

東京商工リサーチによれば、2025年上半期（1〜6月）の「マッサージ業」（鍼灸院・整骨院・リラクゼーションを含む）倒産は 55件。前年同期比 ＋17％増 で、過去20年間の記録を更新しました   。

倒産の約84％が「売上不振」を原因とし、中小・零細（従業員10名未満）中心の事業者が大半を占めています。とくに関西圏（大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・和歌山）の倒産が目立ち、19件から27件へ増加  。

第3次倒産増加期突入－これまでの波と今の危機

倒産増加は今回で 第3次。

1. 第1次（2010–12年）：リーマン・ショック、東日本大震災後の不安定期で、新興マッサージ店が急成長。

2. 第2次（2018–19年）：大手チェーンが全国展開し、人手不足の影響で小規模事業が苦戦。

3. 現在の第3次（2025年上半期）：コロナ支援終了と物価高・人件費上昇により、集客競争が激化。破格戦略が限界に達し、多くの事業者が淘汰されています  。

小規模セラピストが直面する課題とは？

 

1. 価格競争の激化

　新規参入や回数券割引など施術料金を下げる流れが強まり、国家資格の価値が薄れるリスクもあり。

2. 経費圧迫

　家賃・光熱費・人件費の高騰が続き、値上げは難しく、収益構造は悪化。

3. 集客コスト増

　ウェブやSNSでの露出、広告出稿、口コミ管理などマーケティングにリソースが必要に。

国家資格者だからこそ打てる戦略

 

💡 1. 資格特性を活かした差別化

• 医療的アプローチ×信頼性

　柔道整復師・鍼灸師・あん摩マッサージ指圧師などの国家資格による「根拠ある施術」と信頼感を前面に。

• 専門性のあるメニュー開発

　例：スポーツ障害対応、産前・産後ケア、慢性痛・自律神経調整コースなど。

2. 訪問型サービス／法人契約の活用

• 高齢者宅やオフィスへの出張施術で競合が少ない市場を攻略。

• 法人福利厚生として契約することで安定収入も狙える。

3. オンライン＆コミュニティ型の収益

• 健康セミナー、セルフケア講座の開催で地域密着型のファンづくり。

• オンライン動画で広く信頼を築き、広告・サブスク収益を得る。

4. デジタルでのブランディング強化

• SNS発信で「院の人柄・想い・施術の現場」をしっかり伝える。

• Google ビジネスの口コミ数・写真・定期投稿で上位表示を狙う。

戦略まとめ

課題&戦略例

値下げ競争 → 国家資格の専門性で価格に説得力を持たせる

集客コスト → SNS・動画と連携した無料セミナーで集客し、施術へ誘導

収益の不安定化 → 訪問・法人契約・オンラインサービスで収益源を分散

✔️ 国家資格セラピスト向けアドバイス

1. 競合ワードではなく、自分ならではの強み（医療的ケア、特化コース）で選ばれる院を目指す。

2. マーケティング施策を前提とした開業・独立を。技術力だけでお客は自然に集まりません。

3. 収益の複線化を検討。オンライン／出張／法人という別チャネルをつくることで安定を得る。

4. 「癒し」ではなく「信頼・体質改善」に変わるメッセージ発信。目的を明確にすることで、競合優位性が強まります。

🎯 終わりに

国家資格を持つあなたには、市場のトレンドや集客力以上に、信頼される施術力と専門性という強みがあります。この混戦期だからこそ、その価値を最大限に引き出す戦略が求められます。

倒産件数の増加は、逆にいえばチャンスの波。「資格×マーケティング×サービス設計」で、本当に選ばれる施術院を築いていきましょう。

📚 参考・引用元